1、中等定价+大额优惠券
比如我们在亚马逊美国站准备做一个品，经过市场调研数据分析表明，这款产品在12.99至16.99是主流价格，这时我们可以先把产品定在中等价位，例如14.99或15.99，因为作为新品上架，我们的优势不多，这样的定价会让我们的销量上不来的。
这时我们就需要利用大额的优惠劵，例如30%至40%的折扣，通过大额的优惠券去吸引客户眼球，把单量跑起来。
之后我们开两个关键词广告和自动广告，一般两个就够了，如果预算比较充足，还可以开商品定位、SBV广告。
在大额优惠券的加持下，第一周比较容易出单20个以上，在达到这个标准后我们继续降价10%左右，例如把价格降到13.99，这样就拿到降价红标了。
在跑了一周之后，我们分析整理好的关键词列表，结合广告报告的数据分析，筛选新的更精准的关键词进行投放，增加流量单量。
在我们新品上架一个半月左右之后，再报一个BD，在BD首日开启大额优惠券，注意把没有推到首页的核心关键词重点推一下，直接推到首页。
在BD结束后，继续用大额优惠券三天到七天，根据数据情况降低优惠券力度，经过两到三次的BD，至少可以把单量稳定在30个左右。
2、多变体链接定价方案
在多变体链接中，有的变体之间的成本是一样的，我们可以采用梯级定价，让其有差异化，例如我们销售红蓝黑三个颜色的杯子，同样的方式找到主流价格，比如23.99至29.99，那么这三个颜色不能定一样的价格，我们要定位哪个变体是占市场主流的，可以用来做我们的爆款，其余款式都是利润款。
确认产品主卖款的方式并不难，我们可以用核心关键词在前台搜索，之后看一下默认显示的变体是什么属性，和我们在做的哪个变体一致，或者我们利用一些软件工具进行调研，去查找优秀竞品变体。
03 低价螺旋
做过低价螺旋推品的都知道，效果确实有，但是损失也不小，如果我们做一些产品，客户经常对这个产品多件购买，建议把大件做成1件装，之后再做个多件装的，这样效果会更好。
例如我们做一款灯具，长条状的灯具，一个装与三个装体积不变，市场主流价位11.99至15.99，之后我们去卖一个装和三个装的，一个装的我们卖7.99，三个装的我们卖19.99，这样算下来三个装的利润是一个装的四到五倍。
这种营销思路就是低价螺旋，但是一定要有变体，利用螺旋的变体去冲销量和排名，之后其他的变体稳定盈利，才能越做越长久。
本站部分文章内容由网络整理，在于分享行业知识和传递、交流相关行业知识，以便学习或了解更多有关知识。如有侵权请及时联系删除。
