许多独立站卖家已经在某个产品品类上积累了许多电商经验，但是就算这样，仍然有些卖家对选品没有太大的把握，当我们在与客户交流的过程中，也发现了这类问题，许多商家都习惯了在电商平台上销售，但是不确定什么样的产品适合上架到独立站。
1、选择accessory相关的产品
举个例子，通常一个大件产品，比如电视电脑这类的利润率在5%至10%，但是这些产品相关配件的利润率高达100%至1000%，为什么会这样呢？因为我们买大件产品的时候，一般都会花很多时间去调查和对比价格性能，最后定下来用2000美元买一个电视，当一切都买好后，我们还需要一根HDMI线，这根价格在30美元左右的线，通常我们会不怎么思考就会放到购物车里。选择一个配件市场，客户对价格不怎么敏感的领域，更适合去做独立站。
2、选择发烧友市场的产品
举个例子，山地自行车项目的爱好者，为了有更好的体验肯定会花更多的金钱在户外减重的配件上。又例如独木舟运动的爱好者，也愿意为船相关的配件去花钱，许多外国人夏天都爱划船，所以很多家庭都有皮划艇或者独木舟，这个市场也是可以去尝试的。
还有类似的例子我们可以自己去探索，但是如果我们的产品相对于别的产品更新颖，性价比更高，能够解决某一个发烧友市场的特定问题，那我们的产品在独立站上会更加好做。
3、产品价格区间
外国卖家通常觉得定价在100至200美元的产品价格比较合适，因为在这个价格区间内，利润足够多，同时如果我们的独立站设计的更有特色，且信息完整，许多产品受众的买家都不会考虑很长时间即可下单购买我们的产品，客户在下单前思考的时间越短，我们在独立站的生意就越好做，但是这个价格的区间并不是绝对的，也有卖几十美金的产品的卖家，一样在独立站上卖的风生水起。
4、选择平时在别的平台比较难买到的产品
要想做好独立站，最好卖那些老外平时生活中不容易找到的东西。
例如在北美，如果买家想买关于园艺的产品，肯定会直接去HOME DEPOT等卖工具的大型超市，而不会考虑在网上购买。
但是如果买家想买一个关于乐器的配件，在国外是没有超大的与乐器相关的连锁超市的，这个时候买家就会考虑在网上购买了。
如果我们的选品是比较独特的，在平时的大型超市中购物时，比较难看到的，数量种类比较少的，那我们的选品就离成功又靠近了一步。
5、选择易耗品
易耗品意味着客户会反复的周期性的去购买，购买频率高，如果您的产品是消耗品，需要客户定期反复购买，那就太棒了，但是需要注意的是，不需要我们独立站选品满足这五点条件，一般来说满足两点到三点就可以了。
本站部分文章内容由网络整理，在于分享行业知识和传递、交流相关行业知识，以便学习或了解更多有关知识。如有侵权请及时联系删除。
