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亚马逊低客单非标品的广告推广策略

非标品有大词,但是众所周知大词并不是很精准,并且非标品有一个特点,不是刚需,这跟每个人的审美也有关系,并且非标品关键词比较分散,长尾词也比较多。

非标品的转化率较低,因为每个人有不同的喜好,因此这点决定了它的转化率偏低,一般情况下,如果你在商机探测器里看到这个关键词的转化率在4%左右,或者更低,这基本就是非标品了。低客单非标品是最难推的产品,不仅利润低,转化率还低,比较难盈利,那么我给大家分享一下非标品的广告策略。

第一步,整理关键词

第二步,整理共有词根,进行词频分析

第三步,整理否定词

SP关键词投放,我们可以根据流量的大小进行排序,流量大的设置成五个词一组,流量小的设置成三十个词一组,之后选择广泛投放,分批次的把这些投放上去。

SP Asin定位,选择同赛道的竞品,把价格比我们高且评分比我们的分为一组,排名在我们前面的分为一组,之后进行投放

SD Asin定位,操作同上

SD Remarketing ,我们用VCPM 的方式打开。

建议在找到稳定出单的关键词词根之后,再开SBV 进行广泛匹配,

虽然非标品的转化率较低,但是有些关键词的竞价也是较高的。所以如果按照建议竞价或者抢前面的排名,可能导致ACOS爆表。

在投放过程中我们可以通过瀑布流的方式快速测出哪个竞价的ACOS合适,一定要有足够的曝光度和点击转化率

我们在铺长尾词进行广泛投放的时候,不要按照系统建议的竞价来,可以按照建议的最低价或比建议价更低的竞价去铺,这样整体的ACOS会好很多,当预算有限的时候,需要通过拉长周期来调整合理的出价。

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